Trong cuốn sách nổi tiếng “Go Pro – 7 bước để trở thành chuyên gia tiếp thị mạng lưới”, Eric Worre không chia câu chuyện bản thân thành các bước cứng nhắc, mà ông hướng dẫn cách xây dựng một câu chuyện “trước đây – sau này” (Before – After) để kết nối và gây ảnh hưởng.
Dưới đây là cấu trúc câu chuyện bản thân (Storytelling) được đúc kết từ triết lý của Eric Worre:
Cấu trúc kể chuyện 4 phần kiểu Eric Worre
- BỐI CẢNH – “Tôi là ai?”
Giới thiệu ngắn:
- công việc
- hoàn cảnh
- con người trước đây
Ví dụ:
“Tôi từng là một người rất áp lực với công việc và sức khỏe.”
“Tôi là một người bình thường, luôn cố gắng kiếm tiền nhưng cơ thể ngày càng xuống dốc.”
- NỖI ĐAU – “Điều gì khiến tôi bế tắc?”
Phần tạo cảm xúc mạnh nhất:
- bệnh tật
- tài chính
- mất tự tin
- áp lực cuộc sống
- cảm giác mắc kẹt
Ví dụ:
“Có giai đoạn tôi bị gout đến mức phải nhập viện liên tục.”
“Tôi nhận ra mình đang đánh đổi sức khỏe để tồn tại.”
- KHI GẶP HERBALIFE – “Điều gì thay đổi?”
Không nói như bán hàng.
Hãy nói:
- nhận thức thay đổi
- môi trường thay đổi
- lối sống thay đổi
- con người thay đổi
Ví dụ:
“Khi gặp Herbalife, lần đầu tiên tôi hiểu sức khỏe không phải chữa bệnh… mà là chăm sóc tế bào mỗi ngày.”
“Tôi bắt đầu thay đổi dinh dưỡng, thói quen và tư duy sống.”
- TẦM NHÌN TƯƠNG LAI – “Bây giờ tôi muốn điều gì?”
Đây là phần truyền cảm hứng:
- giúp người khác
- xây cộng đồng
- xây hệ thống
- tự do tài chính & sức khỏe
Ví dụ:
“Hôm nay tôi không chỉ muốn khỏe cho riêng mình.”
“Tôi muốn xây dựng cộng đồng giúp hàng triệu người Việt khỏe mạnh và hạnh phúc hơn.”
“Tôi tin Herbalife không chỉ là sản phẩm, mà là một cơ hội thay đổi cuộc đời.”
Ví dụ câu chuyện của tôi
1. BỐI CẢNH – Tôi là ai?
Tôi là Vũ Ngọc Thọ, 41 tuổi – tôi từng là một người rất bình thường, lao vào công việc, kiếm tiền và gần như bỏ quên sức khỏe của mình.
Bề ngoài vẫn cố gắng mỗi ngày… nhưng bên trong cơ thể dần xuống dốc mà tôi không thật sự nhận ra.
2. NỖI ĐAU – Điều gì khiến tôi thức tỉnh?
Có giai đoạn tôi bị gout rất nặng.
Tôi đã phải vào bệnh viện 2 lần chỉ trong 1 tháng.
Tôi bắt đầu cảm nhận rõ sự đau đớn, bất lực và áp lực khi sức khỏe sụp đổ.
Lúc đó tôi nhận ra:
“Nếu không thay đổi lối sống… thì không ai cứu mình được.”
Tôi hiểu rằng mình đang đánh đổi sức khỏe để sống và làm việc.
3. KHI GẶP HERBALIFE – Điều gì thay đổi?
Khi gặp Herbalife, tôi không chỉ gặp một sản phẩm.
Tôi gặp một triết lý sống mới về dinh dưỡng và chăm sóc cơ thể từ gốc rễ.
Tôi bắt đầu học về dinh dưỡng tế bào, thay đổi thói quen ăn uống, uống nước, vận động, nghỉ ngơi và chăm sóc sức khỏe chủ động.
Cơ thể tôi dần thay đổi.
Năng lượng thay đổi.
Tư duy thay đổi.
Và đến hôm nay, tôi đã khỏe mạnh hơn 5 năm mà không phải quay lại bệnh viện vì gout nữa.
4. TẦM NHÌN TƯƠNG LAI – Tôi muốn điều gì?
Hôm nay tôi không chỉ muốn khỏe cho riêng mình.
Tôi muốn xây dựng cộng đồng FitClub và lan tỏa lối sống khỏe mạnh tới hàng triệu người Việt Nam.
Tôi tin rằng:
Sức khỏe không phải là điều để đánh đổi.
Và Herbalife không chỉ là sản phẩm… mà là cơ hội để nhiều người thay đổi cuộc đời, sức khỏe và tương lai của chính họ.
Cấu trúc này giúp câu chuyện của bạn không bị biến thành một bài thuyết trình bán hàng khô khan, mà là sự chia sẻ trải nghiệm cá nhân, giúp người nghe dễ dàng tiếp nhận và tin tưởng.
Facebook Comments